Cum iti cresti afacerile de media cu 40% in vremuri de criza

Tendinta clara a inceputului de an a fost cumularea bugetelor agentiilor de media in pool-uri, menite sa obtina conditii de cumparare mai avantajoase de la furnizorii de spatiu media. La nivel de pool-uri, batalia se da intre GroupM, format din agentiile grupului WPP – Mediaedge:cia, Mindshare si MediaCom – si Publicis Groupe Media – cu agentiile Zenith Media, Starcom MediaVest si Optimedia. Ambele aliante ruleaza bugete de peste 100 milioane euro.

A fi cel mai mare pool de media de pe piata a devenit dintr-o data relevant, odata cu schimbarea raportului dintre cererea si oferta de spatiu media, considera Bogdan Prajisteanu. “In trecut, numarul unu poate nu facea diferenta in mod semnificativ datorita unor rigiditati ale pietei. Adica cererea era mult mai mare decat oferta si atunci orice volum ai fi pus pe masa nu putea sa fie acoperit. Diferenta se facea doar din preturi din ce in ce mai mari. Astazi, cand cererea este mult mai mica decat oferta, numarul unu o sa faca diferenta”.

Potrivit lui Prajisteanu, toate cele trei agentii din GroupM vor avea o evolutie buna anul acesta, iar doua dintre ele se vor situa in top 5 agentii de media. O buna parte din crestere este contributia Mindshare, agentia grupului Ogilvy, care a castigat anul trecut contul de media al operatorului de telefonie mobila Cosmote.

Comportamentul clientilor s-a modificat in ultimele luni. Decembrie-februarie au fost luni de framantari, in care companiile si-au ales strategia pentru investitiile media. Au avut de ales intre conservarea profitului, prin investitii minime sau cresterea cotei de piata, printr-o comunicare mai agresiva.

“La sfarsitul ultimei luni a primului trimestru exista certitudinea ca investitiile in publicitate sunt mult, mult mai atent gandite. Si fiecare euro investit trebuie sa se intoarca neaparat intr-un rezultat de vanzari. Nu mai exista acea stare de relaxare, hai sa investim putin in brand, hai sa vedem daca consumatorul reactioneaza, hai sa incercam. Azi este: hai sa reusim sa generam solutia care sa vanda”, explica Prajisteanu.

La nivel de media planning, asta se reflecta prin recomandarea aproape exclusiva a mediilor masurabile, ceea ce ar exclude din start outdoor-ul si presa neauditata de BRAT.